{"id":4865,"date":"2026-05-15T09:12:09","date_gmt":"2026-05-15T07:12:09","guid":{"rendered":"https:\/\/spgdrycooling.com\/?post_type=careers&#038;p=4865"},"modified":"2026-05-15T11:21:18","modified_gmt":"2026-05-15T09:21:18","slug":"oferta-de-empleo-ingeniero-de-aplicaciones-de-ventas-internas","status":"publish","type":"careers","link":"https:\/\/spgdrycooling.com\/es\/careers\/vacancy-inside-sales-application-engineer\/","title":{"rendered":"Oferta de empleo: Ingeniero de ventas internas y aplicaciones en Dub\u00e1i, Emiratos \u00c1rabes Unidos"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resumen<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Ubicaci\u00f3n:<\/strong> Dub\u00e1i, Emiratos \u00c1rabes Unidos<br><strong>Departamento:<\/strong> Ventas<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">SPG Dry Cooling es un fabricante l\u00edder de condensadores refrigerados por aire que ofrece una gama completa de productos y servicios integrales. Durante m\u00e1s de un siglo, hemos proporcionado equipos y servicios de calidad excepcional a centrales de generaci\u00f3n de energ\u00eda y plantas industriales en aplicaciones de carb\u00f3n, petr\u00f3leo y gas, cogeneraci\u00f3n, biomasa, energ\u00eda solar y geot\u00e9rmica en todo el mundo. Con una tecnolog\u00eda que aporta un verdadero valor operativo al propietario, nuestro compromiso con el sector es seguir innovando e introduciendo productos y sistemas de vanguardia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Objetivo del puesto<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gestionar de principio a fin las actividades de ventas internas y de ingenier\u00eda de aplicaciones para ACHE y ACC de peque\u00f1o tama\u00f1o (soluciones de refrigeraci\u00f3n industrial por aire) en toda la regi\u00f3n de Oriente Medio y \u00c1frica. El puesto se centra en el uso riguroso del CRM, un s\u00f3lido conocimiento t\u00e9cnico-comercial, una interacci\u00f3n proactiva con los clientes y una gran capacidad de respuesta, con una trayectoria clara de desarrollo hacia las ventas directas en un plazo de 1 a 2 a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Funciones principales<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Recibir solicitudes de presupuesto relacionadas con ACHE y peque\u00f1os ACC (sistemas de refrigeraci\u00f3n seca industrial) de clientes, consultores y empresas de ingenier\u00eda, compras y construcci\u00f3n (EPC).<\/li>\n\n\n\n<li>Interact\u00fae con los clientes desde la fase de solicitud de presupuesto para obtener una visi\u00f3n completa del proyecto, incluyendo:<\/li>\n\n\n\n<li>Condiciones de proceso y filosof\u00eda operativa, estructura de toma de decisiones, plazos del proyecto, panorama competitivo<\/li>\n\n\n\n<li>Registra todas las consultas en INFOR CRM con informaci\u00f3n completa y precisa antes de iniciar cualquier contacto t\u00e9cnico o comercial.<\/li>\n\n\n\n<li>Generar y compartir los n\u00fameros de oportunidad de INFOR para cada solicitud de presupuesto enviada a SPG Espa\u00f1a \/ PCTL India \/ las unidades de fabricaci\u00f3n pertinentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Preparar y enviar solicitudes de presupuesto internas a las unidades de negocio ACHE \/ ACC - Industrial Solutions tras haber comprendido claramente:<\/li>\n\n\n\n<li>Requisitos t\u00e9rmicos y de proceso, alcance mec\u00e1nico y normativas aplicables, antecedentes del proyecto con el m\u00e1ximo nivel de detalle<\/li>\n\n\n\n<li>Plazos de entrega de los presupuestos<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar un seguimiento interno para garantizar que los presupuestos se reciban dentro de los plazos acordados.<\/li>\n\n\n\n<li>Revisar y analizar en detalle las propuestas recibidas de los equipos de f\u00e1brica antes de presentarlas al cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Elaborar declaraciones de cumplimiento con el apoyo de los equipos de SPG Espa\u00f1a y PCTL India.<\/li>\n\n\n\n<li>Preparar la documentaci\u00f3n t\u00e9cnica tras la carta de intenci\u00f3n para obtener la aprobaci\u00f3n t\u00e9cnica antes de la emisi\u00f3n oficial de la orden de compra.<\/li>\n\n\n\n<li>Abordar las cuestiones t\u00e9cnicas directamente y de forma proactiva con los clientes y los consultores.<\/li>\n\n\n\n<li>Evita limitarte a ser un mero transmisor de mensajes; hazte cargo de las aclaraciones necesarias y coord\u00ednate internamente cuando sea preciso.<\/li>\n\n\n\n<li>Adquiere una s\u00f3lida seguridad t\u00e9cnica para interactuar con los clientes de forma aut\u00f3noma.<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar un seguimiento semanal de todas las oportunidades por debajo de 500 000 d\u00f3lares.<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar un seguimiento de los comentarios de los clientes, actualizar INFOR peri\u00f3dicamente y comunicar los riesgos u oportunidades al equipo directivo de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Dirigir y apoyar las actividades de preselecci\u00f3n para soluciones ACHE y ACC de peque\u00f1o tama\u00f1o mediante:<\/li>\n\n\n\n<li>Usuarios finales, consultoras de FEED, empresas de ingenier\u00eda, compras y construcci\u00f3n (EPC), autoridades gubernamentales (incluidos clientes del sector del petr\u00f3leo y el gas, como ADNOC)<\/li>\n\n\n\n<li>Impulsar la generaci\u00f3n de consultas mediante llamadas en fr\u00edo y acciones de captaci\u00f3n proactivas en toda la regi\u00f3n de Oriente Medio y \u00c1frica (MEA) y en los mercados verticales pertinentes.<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00e9 muy receptivo, proactivo y enf\u00f3cate en buscar soluciones, anticip\u00e1ndote a las necesidades de los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Act\u00faa bas\u00e1ndote en los KPI y asume la responsabilidad de: los plazos de respuesta a las solicitudes de presupuesto, la calidad de las propuestas, la rigurosidad en el seguimiento y la calidad de los datos en INFOR<\/li>\n\n\n\n<li>Contribuir activamente al intercambio de ideas para impulsar el crecimiento del negocio, fomentar el esp\u00edritu de equipo, mejorar los procesos y compartir conocimientos.<\/li>\n\n\n\n<li>Demostrar la capacidad de conciliar los intereses de los clientes con los de la empresa.<br>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perfil requerido<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"has-medium-font-size\">Licenciatura en Ingenier\u00eda Mec\u00e1nica o titulaci\u00f3n equivalente.<\/li>\n\n\n\n<li>Se valorar\u00e1 la experiencia o el conocimiento de ACHE, ACC, sistemas de refrigeraci\u00f3n por aire o enfriadores de aire industriales.<\/li>\n\n\n\n<li>Se valorar\u00e1 tener conocimientos b\u00e1sicos sobre procesos t\u00e9rmicos, intercambiadores de calor y aplicaciones de refrigeraci\u00f3n industrial.<\/li>\n\n\n\n<li>Gran disposici\u00f3n para aprender y un fuerte sentido de la responsabilidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Claro inter\u00e9s por evolucionar hacia un puesto de ventas de primera l\u00ednea.<\/li>\n\n\n\n<li>Emprendedor, con iniciativa y con esp\u00edritu de equipo.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"has-medium-font-size\">Me apasiona el rendimiento y los resultados, y no me limito a una mentalidad de \u00abde 8 a 5\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Nuestra oferta<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\">Trabajar\u00e1s con compa\u00f1eros de gran talento en una peque\u00f1a empresa internacional, din\u00e1mica y \u00e1gil, l\u00edder en su sector. Te ofreceremos un atractivo paquete salarial con buenas prestaciones y la oportunidad de crecer profesionalmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gestionar de principio a fin las actividades de ventas internas y de ingenier\u00eda de aplicaciones para ACHE y ACC de peque\u00f1o tama\u00f1o (soluciones de refrigeraci\u00f3n industrial por aire) en toda la regi\u00f3n de Oriente Medio y \u00c1frica. 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