Genel Bakış
Konum: Seoul, South Korea
Bölüm: Satışlar
SPG Dry Cooling, hava soğutmalı kondansatörler alanında tam ürün yelpazesi ve tam hizmet sunan lider bir üreticidir. Bir asırdan fazla bir süredir, dünya çapında kömür, petrol ve gaz, kojenerasyon, biyokütle, güneş enerjisi ve jeotermal uygulamalarındaki enerji üretim tesislerine ve endüstriyel tesislere olağanüstü kalitede ekipman ve hizmet sunmaktayız. Tesis sahiplerine gerçek bir işletme değeri sağlayan teknolojimizle, sektöre olan bağlılığımız, yeniliklere devam etmek ve en son teknolojiye sahip ürün ve sistemleri piyasaya sürmektir.
Görevin Amacı
To manage end-to-end inside sales and application engineering activities for ACHE and small-size ACC (Industrial Dry Cooling Solutions) across South Korea. The role focuses on disciplined CRM usage, strong techno-commercial understanding, proactive customer engagement, and high responsiveness, with a clear development path into front-end sales within 1–2 years.
Temel görevler
- Müşteriler, danışmanlar ve EPC firmalarından ACHE ve küçük ölçekli ACC (endüstriyel kuru soğutma) ile ilgili teklif taleplerini almak.
- Teklif talebi (RFQ) aşamasından itibaren müşterilerle etkileşim kurarak, aşağıdakiler dahil olmak üzere 360 derecelik proje içgörülerini elde edin:
- Üretim koşulları ve işletme felsefesi, Karar alma yapısı, Proje zaman çizelgeleri, Rekabet ortamı
- Herhangi bir teknik veya ticari iş birliğine başlamadan önce, tüm talepleri INFOR CRM sistemine eksiksiz ve doğru bilgilerle kaydedin.
- SPG İspanya / PCTL Hindistan / ilgili üretim birimlerine gönderilen her bir teklif talebi (RFQ) için INFOR fırsat numaralarını oluşturun ve paylaşın.
- Aşağıdakileri net bir şekilde anladıktan sonra, ACHE / ACC - Endüstriyel Çözümler İş Birimlerine yönelik iç teklif taleplerini hazırlayın ve yayınlayın:
- Termal ve proses gereklilikleri, Mekanik kapsam ve geçerli standartlar, Proje arka planı ve en kapsamlı bilgiler
- Gerekli teklif süreleri
- Tekliflerin kararlaştırılan süreler içinde alındığından emin olmak için şirket içinde gerekli takip işlemlerini yapın.
- Müşteriye sunulmadan önce fabrika ekiplerinden gelen teklifleri ayrıntılı olarak inceleyin ve anlayın.
- SPG İspanya / PCTL Hindistan ekiplerinin desteğiyle uyum beyanlarını hazırlayın.
- Resmi sipariş formunun (PO) düzenlenmesinden önce teknik onay almak üzere, niyet mektubunun (LOI) ardından teknik teklifleri hazırlayın.
- Müşteriler ve danışmanlarla teknik konuları doğrudan ve proaktif bir şekilde ele alın.
- Postacı rolünü üstlenmekten kaçının; gerektiğinde kurum içinde koordinasyon sağlarken açıklamaları kendiniz üstlenin.
- Müşterilerle bağımsız bir şekilde iletişim kurabilmek için sağlam bir teknik özgüven geliştirmek.
- 500.000 ABD dolarının altındaki tüm fırsatlar için haftalık takip çalışmaları yapın.
- Müşteri geri bildirimlerini takip edin, INFOR sistemini düzenli olarak güncelleyin ve riskleri veya fırsatları satış yönetimine iletin.
- Aşağıdakilerle ACHE ve küçük ölçekli ACC çözümlerine yönelik ön yeterlilik değerlendirme faaliyetlerini yönetmek ve desteklemek:
- Son kullanıcılar, FEED danışmanları, EPC şirketleri, kamu kurumları (ADNOC gibi petrol ve gaz sektöründeki müşteriler dahil)
- MEA bölgesi ve ilgili sektörlerde soğuk aramalar ve proaktif iletişim yoluyla potansiyel müşteri talebinin oluşturulmasını desteklemek.
- Müşterilerin ihtiyaçlarını önceden öngörerek son derece duyarlı, proaktif ve çözüm odaklı olun.
- KPI odaklı çalışın ve şu konularda sorumluluk üstlenin: Teklif Talebi (RFQ) işleme süresi, Teklif kalitesi, Takip disiplini, INFOR verilerinin düzenliliği
- İşin büyümesine yönelik fikirlerin paylaşılmasına, ekip oluşturmaya, süreç iyileştirmeye ve bilgi paylaşımına aktif olarak katkıda bulunmak.
- Müşterinin çıkarları ile şirketin çıkarları arasında denge kurma becerisini sergilemek.
Aranan nitelikler
- Makine Mühendisliği lisans derecesi veya eşdeğeri.
- ACHE, ACC, kuru soğutma sistemleri veya endüstriyel hava soğutucuları konusunda deneyim veya bilgi sahibi olmak tercih edilir.
- Termal süreçler, ısı eşanjörleri ve endüstriyel soğutma uygulamaları konusunda temel bilgi sahibi olmak bir avantajdır.
- Güçlü bir öğrenme zihniyeti ve yüksek sorumluluk bilinci.
- Ön saate satış pozisyonuna yükselme konusunda net bir istek.
- Girişimci, inisiyatif sahibi ve takım çalışmasına yatkın.
- Performans ve sonuç odaklı, 8-5 zihniyetiyle sınırlı kalmayan bir tutkuya sahip.
Avantajlar
Teklifimiz
Pazarında lider konumda olan, küçük, dinamik ve çevik bir uluslararası şirkette son derece yetenekli meslektaşlarınızla birlikte çalışacaksınız. Size iyi sosyal haklar içeren cazip bir ücret paketi ve kariyerinizde ilerleme fırsatı sunacağız.