Resumen
Ubicación: Dubái, Emiratos Árabes Unidos
Departamento: Ventas
SPG Dry Cooling es un fabricante líder de condensadores refrigerados por aire que ofrece una gama completa de productos y servicios integrales. Durante más de un siglo, hemos proporcionado equipos y servicios de calidad excepcional a centrales de generación de energía y plantas industriales en aplicaciones de carbón, petróleo y gas, cogeneración, biomasa, energía solar y geotérmica en todo el mundo. Con una tecnología que aporta un verdadero valor operativo al propietario, nuestro compromiso con el sector es seguir innovando e introduciendo productos y sistemas de vanguardia.
Objetivo del puesto
Gestionar de principio a fin las actividades de ventas internas y de ingeniería de aplicaciones para ACHE y ACC de pequeño tamaño (soluciones de refrigeración industrial por aire) en toda la región de Oriente Medio y África. El puesto se centra en el uso riguroso del CRM, un sólido conocimiento técnico-comercial, una interacción proactiva con los clientes y una gran capacidad de respuesta, con una trayectoria clara de desarrollo hacia las ventas directas en un plazo de 1 a 2 años.
Funciones principales
- Recibir solicitudes de presupuesto relacionadas con ACHE y pequeños ACC (sistemas de refrigeración seca industrial) de clientes, consultores y empresas de ingeniería, compras y construcción (EPC).
- Interactúe con los clientes desde la fase de solicitud de presupuesto para obtener una visión completa del proyecto, incluyendo:
- Condiciones de proceso y filosofía operativa, estructura de toma de decisiones, plazos del proyecto, panorama competitivo
- Registra todas las consultas en INFOR CRM con información completa y precisa antes de iniciar cualquier contacto técnico o comercial.
- Generar y compartir los números de oportunidad de INFOR para cada solicitud de presupuesto enviada a SPG España / PCTL India / las unidades de fabricación pertinentes.
- Preparar y enviar solicitudes de presupuesto internas a las unidades de negocio ACHE / ACC - Industrial Solutions tras haber comprendido claramente:
- Requisitos térmicos y de proceso, alcance mecánico y normativas aplicables, antecedentes del proyecto con el máximo nivel de detalle
- Plazos de entrega de los presupuestos
- Realizar un seguimiento interno para garantizar que los presupuestos se reciban dentro de los plazos acordados.
- Revisar y analizar en detalle las propuestas recibidas de los equipos de fábrica antes de presentarlas al cliente.
- Elaborar declaraciones de cumplimiento con el apoyo de los equipos de SPG España y PCTL India.
- Preparar la documentación técnica tras la carta de intención para obtener la aprobación técnica antes de la emisión oficial de la orden de compra.
- Abordar las cuestiones técnicas directamente y de forma proactiva con los clientes y los consultores.
- Evita limitarte a ser un mero transmisor de mensajes; hazte cargo de las aclaraciones necesarias y coordínate internamente cuando sea preciso.
- Adquiere una sólida seguridad técnica para interactuar con los clientes de forma autónoma.
- Realizar un seguimiento semanal de todas las oportunidades por debajo de 500 000 dólares.
- Realizar un seguimiento de los comentarios de los clientes, actualizar INFOR periódicamente y comunicar los riesgos u oportunidades al equipo directivo de ventas.
- Dirigir y apoyar las actividades de preselección para soluciones ACHE y ACC de pequeño tamaño mediante:
- Usuarios finales, consultoras de FEED, empresas de ingeniería, compras y construcción (EPC), autoridades gubernamentales (incluidos clientes del sector del petróleo y el gas, como ADNOC)
- Impulsar la generación de consultas mediante llamadas en frío y acciones de captación proactivas en toda la región de Oriente Medio y África (MEA) y en los mercados verticales pertinentes.
- Sé muy receptivo, proactivo y enfócate en buscar soluciones, anticipándote a las necesidades de los clientes.
- Actúa basándote en los KPI y asume la responsabilidad de: los plazos de respuesta a las solicitudes de presupuesto, la calidad de las propuestas, la rigurosidad en el seguimiento y la calidad de los datos en INFOR
- Contribuir activamente al intercambio de ideas para impulsar el crecimiento del negocio, fomentar el espíritu de equipo, mejorar los procesos y compartir conocimientos.
- Demostrar la capacidad de conciliar los intereses de los clientes con los de la empresa.
Perfil requerido
- Licenciatura en Ingeniería Mecánica o titulación equivalente.
- Se valorará la experiencia o el conocimiento de ACHE, ACC, sistemas de refrigeración por aire o enfriadores de aire industriales.
- Se valorará tener conocimientos básicos sobre procesos térmicos, intercambiadores de calor y aplicaciones de refrigeración industrial.
- Gran disposición para aprender y un fuerte sentido de la responsabilidad.
- Claro interés por evolucionar hacia un puesto de ventas de primera línea.
- Emprendedor, con iniciativa y con espíritu de equipo.
- Me apasiona el rendimiento y los resultados, y no me limito a una mentalidad de «de 8 a 5».
Ventajas
Nuestra oferta
Trabajarás con compañeros de gran talento en una pequeña empresa internacional, dinámica y ágil, líder en su sector. Te ofreceremos un atractivo paquete salarial con buenas prestaciones y la oportunidad de crecer profesionalmente.