Vue d'ensemble
Localisation : Dubaï, EAU
Département : Vente
SPG Dry Cooling est l'un des principaux fabricants de condenseurs refroidis par air à service complet. Depuis plus d'un siècle, nous fournissons des équipements et des services de qualité exceptionnelle aux centrales électriques et aux installations industrielles dans les domaines du charbon, du pétrole et du gaz, de la cogénération, de la biomasse, de l'énergie solaire et de la géothermie dans le monde entier. Avec une technologie qui apporte une véritable valeur d'exploitation au propriétaire, notre engagement envers l'industrie est de continuer à innover et à introduire des produits et des systèmes de pointe.
Rôle Objectif
L'objectif de ce poste est de gérer de bout en bout les activités de vente interne et d'ingénierie d'application pour ACHE et ACC de petite taille (solutions de refroidissement industriel à sec) dans la région du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord. Le rôle se concentre sur l'utilisation disciplinée du CRM, une forte compréhension technico-commerciale, un engagement proactif auprès des clients, et une grande réactivité, avec un chemin de développement clair vers la vente directe dans un délai de 1 à 2 ans.
Principales fonctions
- Recevoir des appels d'offres concernant l'ACHE et les petits ACC (refroidissement industriel à sec) de la part de clients, de consultants et d'EPC.
- S'engager avec les clients dès l'étape de l'appel d'offres pour obtenir des informations à 360 degrés sur le projet, notamment :
- Conditions du processus et philosophie d'exploitation, Structure décisionnelle, Délais du projet, Paysage concurrentiel
- Enregistrer toutes les demandes dans INFOR CRM avec des informations complètes et précises avant tout engagement technique ou commercial.
- Générer et partager les numéros d'opportunité INFOR pour chaque appel d'offres envoyé à SPG Spain / PCTL India / aux unités de production concernées.
- Préparer et émettre des appels d'offres internes aux unités commerciales ACHE / ACC- Industrial Solutions après avoir bien compris :
- Exigences thermiques et de processus, champ d'application mécanique et codes applicables, historique du projet avec un maximum d'informations.
- Délais de soumission requis
- Assurer le suivi en interne pour veiller à ce que les devis soient reçus dans les délais convenus.
- Examiner et comprendre en détail les propositions reçues des équipes de l'usine avant de les soumettre au client.
- Préparer les déclarations de conformité avec le soutien des équipes SPG Espagne / PCTL Inde.
- Préparer les soumissions techniques après la manifestation d'intérêt afin d'obtenir l'approbation technique avant l'émission du bon de commande officiel.
- Traiter les clarifications techniques directement et de manière proactive avec les clients et les consultants.
- Évitez d'agir en tant que postier ; prenez en charge les clarifications tout en assurant la coordination interne si nécessaire.
- Développer une grande confiance technique afin d'engager les clients de manière indépendante.
- Effectuer un suivi hebdomadaire de toutes les opportunités inférieures à 500 000 USD.
- Suivre les réactions des clients, mettre à jour INFOR régulièrement et faire remonter les risques ou les opportunités à la direction des ventes.
- Diriger et soutenir les activités de pré-qualification pour les solutions ACHE et small ACC avec :
- Utilisateurs finaux, consultants FEED, EPC, autorités gouvernementales (y compris des clients du secteur du pétrole et du gaz comme ADNOC)
- Soutenir la génération de demandes par le biais d'appels à froid et de contacts proactifs dans la région MEA et les marchés verticaux pertinents.
- Être très réactif, proactif et orienté vers la recherche de solutions, en anticipant les besoins des clients.
- Être axé sur les indicateurs de performance clés (KPI), en étant responsable des éléments suivants : le délai d'exécution de l'appel d'offres, la qualité de la proposition, la discipline de suivi, l'hygiène INFOR.
- Contribuer activement au partage d'idées pour développer l'activité, à la constitution d'équipes, à l'amélioration des processus et au partage des connaissances.
- Démontrer sa capacité à trouver un équilibre entre les intérêts du client et ceux de l'entreprise.
Profil requis
- Diplôme d'ingénieur en mécanique ou équivalent.
- Expérience ou exposition à l'ACHE, à l'ACC, aux systèmes de refroidissement à sec ou aux aéroréfrigérants industriels de préférence.
- Une connaissance de base des processus thermiques, des échangeurs de chaleur et des applications de refroidissement industriel est un atout.
- Fort esprit d'apprentissage et forte mentalité d'appropriation.
- Une aspiration claire à évoluer vers un rôle de vendeur en amont.
- Entreprenant, autonome et ayant l'esprit d'équipe.
- Passionné par les performances et les résultats, ne se limitant pas à un état d'esprit "8 à 5".
Avantages
Notre offre
Vous travaillerez avec des collègues très talentueux dans une petite entreprise internationale dynamique et agile, leader sur son marché. Nous vous offrirons une rémunération confortable, de bons avantages et la possibilité d'évoluer dans votre carrière.