Resumen
Ubicación: Charlotte, EE. UU.
Departamento: Mercado de recambios
SPG Dry Cooling es un fabricante líder de condensadores refrigerados por aire que ofrece una gama completa de productos y servicios integrales. Durante más de un siglo, hemos proporcionado equipos y servicios de calidad excepcional a centrales de generación de energía y plantas industriales en aplicaciones de carbón, petróleo y gas, cogeneración, biomasa, energía solar y geotérmica en todo el mundo. Con una tecnología que aporta un verdadero valor operativo al propietario, nuestro compromiso con el sector es seguir innovando e introduciendo productos y sistemas de vanguardia.
Objetivo del puesto
El objetivo principal de este puesto es desarrollar, coordinar y hacer crecer el negocio de recambios de SPG DRY COOLING en América. El candidato será un miembro fundamental del equipo de ventas de EE. UU. a la hora de identificar y desarrollar oportunidades, mercados y clientes nuevos y emergentes para toda nuestra gama de soluciones y productos. El puesto dependerá directamente del director de ventas y servicio posventa.
Funciones principales
- Colaborar con los empleados de SPG Dry Cooling en el desarrollo de una gama de productos y servicios posventa (piezas de recambio, inspección, auditoría de rendimiento, mantenimiento preventivo y/o correctivo, modernización, mejora del rendimiento, formación, LTSA) dedicados a soluciones de condensadores refrigerados por aire e intercambiadores de calor refrigerados por aire. Trabajar en estrecha colaboración con el departamento de posventa de EMEA.
- Desarrollar y utilizar la solución interna ACC360 para generar negocio en el mercado de recambios.
- Establecer relaciones de confianza con los usuarios finales, los propietarios y los operadores de manera profesional, mediante una comunicación, un servicio y una asistencia orientados a las soluciones, y aprovechar dichas relaciones con los clientes para desarrollar nuevas oportunidades para nuestra gama consolidada de productos y soluciones (por ejemplo, conversiones de «húmedo a seco», BoxAir).
- Fortalecer y ampliar la red de representantes de ventas externos de SPG Dry Cooling, y formarlos y capacitarlos para que busquen oportunidades de negocio en el mercado de repuestos y en la optimización de plantas.
- Desarrollar estrategias técnicas y comerciales basadas en las aportaciones, las dificultades y los comentarios de los clientes.
- Apoyar el desarrollo de las herramientas necesarias para la fijación de precios y la elaboración de ofertas.
- Aumentar la captación de pedidos y coordinar la ejecución de los contratos de posventa.
- Fomentar una relación cercana con los clientes para garantizar su satisfacción con nuestros productos y servicios.
- Recomendar y poner en práctica los cambios internos necesarios para garantizar la eficacia de las operaciones, así como transmitir la información pertinente sobre el mercado y las perspectivas de futuro.
- Innovar junto con los clientes y buscar productos y servicios nuevos y ampliados para el mercado posventa.
Perfil requerido
- Licenciatura en Ingeniería
- Experiencia en el sector energético, preferiblemente en ventas y operaciones in situ.
- Se valorará contar con un mínimo de diez años de experiencia en el mercado posventa, preferiblemente en el ámbito de los proyectos o los bienes de equipo.
- Sólida experiencia comercial y técnica.
- Capaz de gestionar una cartera de servicios compleja, con un conocimiento detallado de la ejecución de propuestas, la gama de servicios interdisciplinarios y la elaboración de presupuestos.
- Buenas habilidades de planificación y organización; debe ser capaz de trabajar de forma autónoma.
- Una persona que sabe escuchar de verdad y con gran facilidad para comunicarse
- Orientado al cliente y a los resultados
- Con sede en EE. UU., disponibilidad para viajar (~70%).
Ventajas
Nuestra oferta
Trabajarás en una empresa internacional dinámica y ágil, junto a compañeros de gran talento, mientras creas una nueva unidad de negocio. Te ofreceremos un atractivo paquete salarial con buenas prestaciones y la oportunidad de crecer y desarrollarte en tus habilidades, competencias y carrera profesional.