Vue d'ensemble
Localisation : Bruxelles
Département : Service commercial
Au sein de l'équipe Ventes et Marketing, vos principales responsabilités seront les suivantes :
Vous êtes le responsable en dernier ressort des appels d'offres d'envergure (de 5 à 30 millions d'euros) et gérez à la fois les offres techniques et commerciales relatives aux condenseurs à refroidissement par air (ACC).
En interaction directe ou indirecte avec nos principaux clients à travers le monde (jusqu’à 20% de déplacements), vous élaborerez les propositions techniques et commerciales et mènerez les négociations jusqu’à la signature du contrat
Vous contribuez de manière proactive au développement des produits, des outils et des processus de votre service
Fonctions
- En tant que trait d'union stratégique entre les différents services de SPG DC, vous définissez la stratégie d'offre, analysez les cahiers des charges techniques et commerciaux émis par le client et gérez la mise en œuvre de la proposition
- En concevant et en développant des solutions créatives sur mesure, vous pilotez la collaboration avec le département Ingénierie, Innovation et Gestion de projets, dans le respect constant des normes et des processus de l'entreprise.
- Vous mettez en œuvre la stratégie d'approvisionnement en collaboration avec le service de la chaîne logistique et établissez le budget en recueillant les devis des sous-traitants
- Vous rassemblez toutes les informations techniques et commerciales pour élaborer une proposition finale, puis vous assurez le suivi auprès du client afin de vous assurer que notre proposition répond bien à ses attentes, jusqu'à la clôture de la phase d'appel d'offres.
- Vous participez à l'examen interne des contrats et à la négociation avec le client
- Vous rendez régulièrement visite à vos principaux clients à travers le monde afin de promouvoir nos offres ainsi que la marque SPG Dry Cooling et notre gamme de produits.
- Vous construisez et développez un réseau au sein de notre clientèle et de nos fournisseurs afin de saisir les opportunités commerciales actuelles et futures.
- Vous recherchez en permanence et de manière proactive des opportunités (nouveaux fournisseurs / nouvelles solutions adaptées) afin d'optimiser les coûts des devis
- Vous contribuez à la maintenance et à la mise à jour des systèmes d'information et des bases de données relatifs aux tarifs du service commercial.
- Vous incarnez et mettez en pratique les valeurs de l'entreprise (esprit d'équipe, orientation client, passion et détermination, respect, humilité)
Profil recherché
- Master en ingénierie
- Vous alliez de solides compétences techniques à un sens commercial, ou à la volonté de le développer
- Une connaissance de l'ingénierie thermique et une expérience dans le domaine du refroidissement à sec constituent un atout
- Au moins 10 ans d'expérience dans un secteur similaire, de préférence au sein d'une entreprise internationale
- Capacité avérée à travailler efficacement dans un environnement international et à collaborer avec des parties prenantes issues de différentes régions.
- Doté d'un fort esprit d'initiative et d'un sens inné du travail d'équipe, vous êtes capable de créer des liens avec les autres services et de favoriser la collaboration entre eux.
- Flexible, polyvalent et capable de mener plusieurs tâches de front, vous êtes à l'aise dans un environnement dynamique et en constante évolution, et ouvert à la diversité culturelle mondiale.
- De solides compétences en Excel sont requises. La maîtrise de la programmation VBA est un atout.
- Vous maîtrisez parfaitement l'anglais
- Disposé à se déplacer jusqu'à 20%
Avantages
Notre offre
Vous travaillerez sur des projets d’envergure et stratégiques, ce qui vous permettra de développer vos connaissances techniques, vos compétences en gestion de grands projets ainsi que vos aptitudes commerciales. Vous collaborerez avec des collègues hautement qualifiés au sein d’une petite entreprise internationale dynamique et agile, leader sur son marché. Nous vous proposerons une rémunération attractive assortie d’avantages sociaux intéressants, ainsi que la possibilité d’évoluer dans votre carrière.