Genel Bakış
Konum: Brüksel
Bölüm: Satış departmanı
Satış ve Pazarlama ekibinin bir parçası olarak, temel sorumluluklarınız şunlardır:
Hava soğutmalı kondansatör (ACC) ile ilgili büyük ölçekli teklifler (5 ila 30 M€) konusunda nihai sorumluluk size aittir; bu tekliflerin hem teknik hem de ticari yönlerini yönetirsiniz.
Dünyanın dört bir yanındaki ana müşterilerimizle doğrudan veya dolaylı olarak iletişim halinde olarak (20% seyahatine kadar), teknik ve ticari teklifleri hazırlayacak ve sözleşme imzalanana kadar müzakereleri yürüteceksiniz
Kendi departmanınızın ürün, araç ve süreçlerinin geliştirilmesine proaktif bir şekilde katkıda bulunursunuz
Görevler
- SPG DC’nin farklı departmanları arasında stratejik bir bağlantı görevi üstlenerek, teklif stratejisini belirler, müşteri tarafından sunulan teknik ve ticari şartnameleri analiz eder ve teklifin uygulanmasını yönetirsiniz
- Yaratıcı ve kişiye özel çözümler tasarlayıp geliştirirken, her zaman şirket standartlarına ve süreçlerine uygun olarak Mühendislik, İnovasyon ve Proje Yönetimi departmanlarıyla olan işbirliğini yönetirsiniz
- Tedarik Zinciri departmanı ile birlikte tedarik stratejisini hayata geçirir ve alt tedarikçilerden fiyat teklifleri toplayarak bütçeyi oluşturursunuz
- Tüm teknik ve ticari bilgileri nihai bir teklifte bir araya getirir ve teklif aşaması sona erene kadar teklifimizin beklentilerle uyumlu olduğundan emin olmak için müşteriyle irtibat halinde kalırsınız
- Şirket içi sözleşme incelemesine ve müşteri ile yapılan müzakerelere katkıda bulunursunuz
- Dünyanın dört bir yanındaki başlıca müşterilerinizi düzenli olarak ziyaret ederek tekliflerimizi savunuyor ve SPG Dry Cooling markasını ve ürün portföyünü tanıtıyorsunuz
- Mevcut ve gelecekteki iş fırsatları için müşterilerimiz ve tedarikçilerimiz arasında bir ağ kurar ve geliştirirsiniz
- Teklif maliyetlerini iyileştirmek amacıyla sürekli ve proaktif bir şekilde fırsatlar (yeni tedarikçiler / yeni uygulanabilir çözümler) ararsınız
- Satış departmanının fiyatlandırma bilgi sistemleri ve veritabanlarının bakımına ve güncellenmesine katkıda bulunursunuz
- Şirket değerlerimizi (Takım Çalışması, Müşteri Odaklılık, Tutku ve Kararlılık, Saygı, Alçakgönüllülük) sergilemek ve bu değerlere göre yaşamak
Aranan Nitelikler
- Mühendislik Yüksek Lisans Derecesi
- Çok sağlam bir teknik altyapıyı, ticari becerilerle ya da bu becerileri geliştirme istekliliğiyle birleştiriyorsunuz
- Isı mühendisliği bilgisi ve kuru soğutma alanında deneyim, tercih sebebidir
- Benzer bir sektörde, tercihen uluslararası bir şirket ortamında en az 10 yıllık deneyim
- Uluslararası bir ortamda etkin bir şekilde çalışabilme ve çeşitli bölgelerdeki paydaşlarla işbirliği yapabilme konusunda kanıtlanmış yetkinlik.
- Güçlü bir liderlik becerisine sahip ve doğuştan bir takım oyuncusu olarak, diğer departmanlarla ve departmanlar arasında köprüler kurabiliyorsunuz.
- Esnek, çok yönlü ve aynı anda birden fazla görevi yerine getirebilen bir kişisiniz; dinamik ve hızla gelişen bir ortamda rahat hissediyorsunuz ve küresel kültürel çeşitliliğe açıksınız.
- İleri düzeyde Excel becerisi gereklidir. VBA programlama bilgisi tercih sebebidir.
- İngilizceyi tam anlamıyla akıcı bir şekilde konuşuyorsunuz
- 20%'ye kadar seyahat etmeye hazır
Avantajlar
Teklifimiz
Önemli ve kritik teklifler üzerinde çalışarak, teknik bilgilerinizi ve büyük projelerin yönetimini geliştirmenin yanı sıra ticari becerilerinizi de geliştireceksiniz. Pazarında lider konumda olan, küçük, dinamik ve çevik bir uluslararası şirkette son derece yetenekli meslektaşlarınızla birlikte çalışacaksınız. Size iyi sosyal haklar içeren cazip bir ücret paketi ve kariyerinizde ilerleme fırsatı sunacağız.