Resumen
Ubicación: Bruselas
Departamento: Departamento de ventas
Como parte del equipo de Ventas y Marketing, tus principales responsabilidades serán:
Serás el responsable último de las propuestas de mayor envergadura (de 5 a 30 millones de euros), y te encargarás de gestionar tanto las ofertas técnicas como las comerciales para los condensadores refrigerados por aire (ACC).
En contacto directo o indirecto con nuestros principales clientes de todo el mundo (con viajes de hasta 20%), te encargarás de elaborar las propuestas técnicas y comerciales y de dirigir las negociaciones hasta la firma del contrato.
Contribuyes de forma proactiva al desarrollo de los productos, las herramientas y los procesos de tu departamento
Funciones
- Como enlace estratégico entre los distintos departamentos de SPG DC, te encargas de definir la estrategia de oferta, analizar las especificaciones técnicas y comerciales facilitadas por el cliente y gestionar la puesta en marcha de la propuesta.
- Al diseñar y desarrollar soluciones creativas a medida, liderarás la colaboración con el departamento de Ingeniería, Innovación y Gestión de Proyectos, siempre respetando las normas y los procesos de la empresa.
- Te encargas de poner en práctica la estrategia de abastecimiento junto con el departamento de Cadena de Suministro y elaboras el presupuesto recabando presupuestos de los subproveedores
- Deberás recopilar toda la información técnica y comercial en una propuesta final y realizar un seguimiento con el cliente para asegurarte de que nuestra propuesta se ajusta a sus expectativas, hasta que finalice la fase de licitación.
- Colaboras en la revisión interna de los contratos y en la negociación con el cliente.
- Visitas regularmente a tus principales clientes en todo el mundo para presentar nuestras ofertas y promocionar la marca SPG Dry Cooling y su gama de productos.
- Crearás y desarrollarás una red de contactos entre nuestros clientes y proveedores con vistas a oportunidades de negocio presentes y futuras.
- Buscas de forma continua y proactiva oportunidades (nuevos proveedores o nuevas soluciones adecuadas) para mejorar los costes de las propuestas.
- Colaboras en el mantenimiento y la actualización de los sistemas y bases de datos de información sobre precios del departamento de ventas.
- Demuestra y vive los valores de la empresa (trabajo en equipo, orientación al cliente, pasión y determinación, respeto y humildad).
Perfil requerido
- Máster en Ingeniería
- Combinas una sólida formación técnica con dotes comerciales o la voluntad de desarrollarlas
- Se valorarán los conocimientos de ingeniería térmica y la experiencia en refrigeración por aire.
- Un mínimo de 10 años de experiencia en un sector similar, preferiblemente en el entorno de una empresa internacional
- Capacidad demostrada para trabajar de forma eficaz en un entorno internacional y colaborar con las partes interesadas de diversas regiones.
- Con un liderazgo firme y una aptitud innata para el trabajo en equipo, eres capaz de establecer vínculos con otros departamentos y entre ellos.
- Flexible, polivalente y capaz de realizar varias tareas a la vez, te sientes cómodo en un entorno dinámico y en rápida evolución, y estás abierto a la diversidad cultural global.
- Se requieren sólidos conocimientos de Excel. Se valorarán los conocimientos de programación en VBA.
- Tienes un dominio perfecto del inglés
- Dispuesto a viajar hasta 20%
Ventajas
Nuestra oferta
Trabajarás en ofertas importantes y clave, desarrollando tus conocimientos técnicos y tu capacidad para gestionar grandes proyectos, así como tus habilidades comerciales. Trabajarás con compañeros de gran talento en una empresa internacional pequeña, dinámica y ágil, líder en su mercado. Te ofreceremos un paquete retributivo atractivo con buenas prestaciones y la oportunidad de crecer profesionalmente.